Чистка участков

Услуги по расчистке и уборке дачных участков в Подмосковье. Высокая конкуренция, сезонный спрос с пиками весной и осенью. Заявок мало, цена лида неоправданно высокая.

• Сделали акцент на сезонные запросы: «расчистка участка весной», «уборка дачи после зимы», «вырубка кустов».
• Подготовили 16 объявлений под разные сценарии — от расчистки до вывоза мусора.
• Упаковали каждое объявление с реальными фото «до/после» и конкретикой по срокам работ.
• Запустили рекламу с привязкой к сезонному спросу — весной и осенью отдельные связки.
• Подключили калькулятор стоимости в первом сообщении — отсеяли тех, кто просто «просто посмотреть».

Ниша чистки участков в Москве — рабочая модель с высоким средним чеком. На старте клиент получал 9 заявок в месяц, при этом цена заявки доходила до 600–900 ₽. Конверсия объявлений — 0.3–0.5%, в обращение — 1.5–2%. Каждое объявление работало само по себе, без сегментации и без понимания, кто конечный покупатель.

Главная проблема — объявления были написаны «как у всех». Заголовки общие, визуал однотипный, тексты без конкретных цифр и сроков. Авито показывал объявления, но не выделял их среди конкурентов. CTR был низким, цена заявки — высокой, маржинальность проседала.

Провели аудит ниши и конкурентов, выделили 3–4 сегмента конечных клиентов. Для каждого подготовили отдельный заголовок с ключевыми словами, свою инфографику и текст с конкретикой: сроки, цены «от и до», примеры работ, условия оплаты.

Переработали визуал: добавили фото реальных объектов, инфографику с ценами и сроками, видео процесса работы. Каждое объявление получило свой визуальный стиль под сегмент — это сразу подняло CTR в 2–3 раза.

Запустили продвижение на Авито с разделением по сегментам. Для каждого — свой бюджет, свои объявления, своя аналитика. Тестировали 8–12 заголовков и 4–6 вариантов обложек в первые две недели. По результатам оставили лучшие связки и перераспределили бюджет в пользу сегментов с лучшей конверсией.

Параллельно настроили еженедельную отчётность: просмотры, обращения, цена заявки по каждому сегменту, конверсия в сделку. Это позволило быстро принимать решения по бюджету и офферам, а не действовать вслепую.

За 30 дней работы клиент получил 91 заявок в месяц. Цена заявки снизилась до 140 ₽. Средний чек сохранился, конверсия в сделку выросла за счёт лучшего качества лидов.

Главный эффект — Авито стал для клиента основным каналом продаж, а не дополнительным. Это значит стабильный поток обращений без зависимости от сезонности и рекламных бюджетов на других площадках.

Кейс показывает: правильная упаковка и сегментация дают кратный рост заявок без увеличения бюджета. Если у вас бизнес в нише с чеком от 10 000 ₽ — разобрать вашу ситуацию можно на бесплатной стратегической сессии.