Ноутбуки

Интернет-магазин ноутбуков с доставкой по Москве и области. Бюджет на рекламу уходил, а заявок было мало: 12 в месяц при средней цене 1 200 ₽. Из них в покупку конвертировались единицы.

• Пересобрали структуру профиля: выделили сегменты по назначению — для работы, для игр, для учёбы, для дизайна.
• Под каждую категорию сделали продающие объявления с конкретными моделями, ценами и условиями доставки.
• Запустили рекламу с приоритетом горячих запросов: «купить ноутбук в Москве», «игровой ноутбук доставка».
• Добавили в объявления элементы срочности: остаток на складе, бесплатная доставка сегодня, рассрочка 0%.

Ниша продажи ноутбуков в Москве — рабочая модель с высоким средним чеком. На старте клиент получал 12 заявок в месяц, при этом цена заявки доходила до 600–900 ₽. Конверсия объявлений — 0.3–0.5%, в обращение — 1.5–2%. Каждое объявление работало само по себе, без сегментации и без понимания, кто конечный покупатель.

Главная проблема — объявления были написаны «как у всех». Заголовки общие, визуал однотипный, тексты без конкретных цифр и сроков. Авито показывал объявления, но не выделял их среди конкурентов. CTR был низким, цена заявки — высокой, маржинальность проседала.

Провели аудит ниши и конкурентов, выделили 3–4 сегмента конечных клиентов. Для каждого подготовили отдельный заголовок с ключевыми словами, свою инфографику и текст с конкретикой: сроки, цены «от и до», примеры работ, условия оплаты.

Переработали визуал: добавили фото реальных объектов, инфографику с ценами и сроками, видео процесса работы. Каждое объявление получило свой визуальный стиль под сегмент — это сразу подняло CTR в 2–3 раза.

Запустили продвижение на Авито с разделением по сегментам. Для каждого — свой бюджет, свои объявления, своя аналитика. Тестировали 8–12 заголовков и 4–6 вариантов обложек в первые две недели. По результатам оставили лучшие связки и перераспределили бюджет в пользу сегментов с лучшей конверсией.

Параллельно настроили еженедельную отчётность: просмотры, обращения, цена заявки по каждому сегменту, конверсия в сделку. Это позволило быстро принимать решения по бюджету и офферам, а не действовать вслепую.

За 30 дней работы клиент получил 98 заявок в месяц. Цена заявки снизилась до 110 ₽. Средний чек сохранился, конверсия в сделку выросла за счёт лучшего качества лидов.

Главный эффект — Авито стал для клиента основным каналом продаж, а не дополнительным. Это значит стабильный поток обращений без зависимости от сезонности и рекламных бюджетов на других площадках.

Кейс показывает: правильная упаковка и сегментация дают кратный рост заявок без увеличения бюджета. Если у вас бизнес в нише с чеком от 10 000 ₽ — разобрать вашу ситуацию можно на бесплатной стратегической сессии.