Неоновые вывески

Производство неоновых вывесок под кафе, бары и ритейл. Авито был формально открыт, но заявок почти не было — 12 штук в месяц, и те случайные. Стоимость лида доходила до 800 ₽, а качество заявок оставляло желать лучшего.

• Переработали профиль компании: оформили витрину, добавили каталог с примерами работ и кейсы с расчётом сроков и стоимости.
• Собрали семантику из 240 целевых запросов: «неоновая вывеска на заказ», «неон для бара», «вывеска для кальянной» и т.д.
• Упаковали 18 объявлений под разные ниши конечного клиента — у каждого своя инфографика и оффер.
• Запустили рекламу с разделением по сегментам, протестировали 12 заголовков и 6 вариантов обложек.
• Подключили еженедельную аналитику: отчёт по источникам, ценам заявок и конверсии в сделку.

Ниша неоновых вывесок в Санкт-Петербурге — рабочая модель с высоким средним чеком. На старте клиент получал 12 заявок в месяц, при этом цена заявки доходила до 600–900 ₽. Конверсия объявлений — 0.3–0.5%, в обращение — 1.5–2%. Каждое объявление работало само по себе, без сегментации и без понимания, кто конечный покупатель.

Главная проблема — объявления были написаны «как у всех». Заголовки общие, визуал однотипный, тексты без конкретных цифр и сроков. Авито показывал объявления, но не выделял их среди конкурентов. CTR был низким, цена заявки — высокой, маржинальность проседала.

Провели аудит ниши и конкурентов, выделили 3–4 сегмента конечных клиентов. Для каждого подготовили отдельный заголовок с ключевыми словами, свою инфографику и текст с конкретикой: сроки, цены «от и до», примеры работ, условия оплаты.

Переработали визуал: добавили фото реальных объектов, инфографику с ценами и сроками, видео процесса работы. Каждое объявление получило свой визуальный стиль под сегмент — это сразу подняло CTR в 2–3 раза.

Запустили продвижение на Авито с разделением по сегментам. Для каждого — свой бюджет, свои объявления, своя аналитика. Тестировали 8–12 заголовков и 4–6 вариантов обложек в первые две недели. По результатам оставили лучшие связки и перераспределили бюджет в пользу сегментов с лучшей конверсией.

Параллельно настроили еженедельную отчётность: просмотры, обращения, цена заявки по каждому сегменту, конверсия в сделку. Это позволило быстро принимать решения по бюджету и офферам, а не действовать вслепую.

За 30 дней работы клиент получил 246 заявок в месяц. Цена заявки снизилась до 60 ₽. Средний чек сохранился, конверсия в сделку выросла за счёт лучшего качества лидов.

Главный эффект — Авито стал для клиента основным каналом продаж, а не дополнительным. Это значит стабильный поток обращений без зависимости от сезонности и рекламных бюджетов на других площадках.

Кейс показывает: правильная упаковка и сегментация дают кратный рост заявок без увеличения бюджета. Если у вас бизнес в нише с чеком от 10 000 ₽ — разобрать вашу ситуацию можно на бесплатной стратегической сессии.